这几个问题都不会，能算保险理财精英吗？

美联储连续两次降息,欧洲央行重启QE量化宽松,开闸放水。随着一系列动作做出之后,投资者们最关心的就是投资风向如何?该如何放置自己的资产才能最大限度的抓紧自己的钱袋。

如今经济形势不明朗,投资方向众说纷纭,在大众避险情绪下,配备美元资产也成为了很多投资者的选择,而香港保险以美元计价的优势成了投资者们的重要选择。根据最新消息,美联储降息之后,香港保险价值提升14%,又一次让香港保险火了一次。

但是即便如此,保险从业者想要展业也并不容易,一千位客户就有一千种问题,需要配一千种方案,而每个客户遇到的问题都是不一样的,怎么样才能令大部分客户都满意你的专业性呢?

就说一下常见的核保问题吧,核保作为能否签单的关键要素之一,大家都知道是有多严格,很多代理人、经纪人即便接受了产品培训、学习了很多核保知识,也会面对不同客户的核保问题而无从应答!!!

要知道,现在如果能遇到一个健康的标准体,轻松通过核保,就如同中奖一样!大多数客户都有着或大或小的健康问题,我们给客户配置人寿保险和健康险,就免不了需要给客户做一个综合的健康核保评估,因为这直接影响了核保以及未来理赔的速度!

• 服安眠药过量被送至医院抢救并住院”经历的客户可以投保香港重疾吗?有希望按照标体通过核保吗?

• 贝塔β型地中海贫血携带。爸爸是地中海贫血携带,无需用药和治疗;小孩现在是HGB血红蛋白指标指标105,请问是否需要带小孩子过来做抽血检查?会被拒保吗?

作为业务人员,不管你是否愿意,你都必须懂得这些,否则未来一定会遇到很多很多的拒赔或扯皮,客户也会因此对你完全丧失信心!更何况,这份保单能否签成也都还是未知数,更不要提将来可能发生的拒赔了。

现在的保险市场,随着客户意识的提高,以及从业者水平的不断提高,客户对业务人员的选择也越来越挑剔,越来越占据主动权。在客户连续发问之下,你若是给出的答案并不能让客户满意,那么客户大可转向另一位业务人员签单,好不容易才开发到客户可能就因为一条问题而被迫拱手让人了!

小助理:Riches-Elite,在等着大家一起听课喔~~

此外,我们为业内精英们提供一个良好的交流环境,还会不定期邀请行业老司机为大家分享经验和答疑解惑,希望帮助大家解决展业过程中,遇到的那些让人捉摸不定的问题!